一、項(xiàng)目背景

浙江某精密鑄造廠三十多年來專注于研究生產(chǎn)高錳鋼，合金鋼，高鉻鑄鐵，不銹鋼，碳鋼，耐熱鋼等耐磨、耐腐蝕鑄件，是一家多元化企業(yè)。在各類鑄件生產(chǎn)銷售過程中，產(chǎn)生了大量的錳鋼鋼屑，這些鋼屑可以回爐再利用，對(duì)企業(yè)有很大的價(jià)值。

二、客戶需求

在有購置壓餅設(shè)備計(jì)劃之前，該公司是直接將回收的鋼屑倒入回收爐進(jìn)行處理回收。但由于沒有經(jīng)過處理，導(dǎo)致回爐的鋼屑利用率不高。為了提升熔爐率，該客戶決定購置一款壓餅設(shè)備，將鋼屑?jí)簤K再進(jìn)行熔爐，提高這些廢棄鋼屑的利用率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

三、解決方案

該客戶找到我們后，與我們業(yè)務(wù)人員溝通了物料的處理量和成品密度要求等基本信息，要求我們推薦一款可以滿足自身需求的高性價(jià)比設(shè)備，我們給客戶推薦了630噸的鋼屑?jí)猴灆C(jī)，并配置料倉用于儲(chǔ)存廢鋼屑。由于客戶對(duì)于成品密度要求超過設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，我們跟技術(shù)進(jìn)行溝通調(diào)試，滿足了客戶在處理量和成品密度的所有要求。

在確定了型號(hào)的基礎(chǔ)上，我們聯(lián)系客戶寄物料過來測(cè)試，并給出一份詳細(xì)的測(cè)試報(bào)告，確認(rèn)該型號(hào)的處理量和處理物料的成品狀態(tài)?？蛻魧?duì)設(shè)備的性能很滿意。在與多家同行做比較中，我們的設(shè)備性能、品牌優(yōu)勢(shì)、售后體系都很完善，最終讓客戶選擇了我們。

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目的成功離不開我們業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員之間的配合，業(yè)務(wù)人員用自己的業(yè)務(wù)能力，為客戶選擇適合的設(shè)備。技術(shù)人員的用自身技術(shù)實(shí)力，滿足客戶的個(gè)性化需求，贏得客戶信任。我公司一直堅(jiān)持“以人為本”，注重人員的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的合作，打造了一支效能協(xié)作團(tuán)隊(duì)，有能力更好的服務(wù)客戶！

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