一、項目背景

蘇州某機械公司是一家從事加工制造食品包裝零部件的機械供應商，隨著公司的壯大，公司規(guī)模呈指數(shù)級擴張，在生產(chǎn)中產(chǎn)生的不銹鋼切屑堆積也越發(fā)嚴重，需要購置一套壓餅設備處理這些不銹鋼切屑。

二、客戶需求

該客戶選購壓餅機設備主要是美化生產(chǎn)環(huán)境，通過環(huán)保局審查。根據(jù)國家相關法規(guī)，不銹鋼在洗滌、拋光等工藝中產(chǎn)生的廢腐蝕液、廢洗滌液、廢槽液都屬于危險廢物，不經(jīng)過處理隨意排放，會對單位處以10萬-20萬不等的罰款，還會面臨停產(chǎn)風險。所以客戶除了需要對不銹鋼切屑做壓餅處理，還要收集不銹鋼廢液，避免環(huán)境污染。

三、解決方案

客戶在對比評估各類壓餅設備時，看重的是設備的處理能力，比起單機，更需要成套設備的解決方案。在跟我們的業(yè)務人員聯(lián)系后，客戶就明確了要找可以提供整理解決方案的供應商。在得到我們肯定的答案后，客戶要求現(xiàn)場測試物料。在客戶的全程參與下，我們幫助客戶免費試驗物料，并根據(jù)測試結果給出了上料提升+破碎+壓餅+收集箱這一整套不銹鋼屑回收處理解決方案。在客戶對我們工廠實地考察和對設備性能進行評估后，選擇了我們的設備，促成了這次成交！

四、項目總結

這次項目的成功是因為我們有著區(qū)別于其他同行的優(yōu)勢：我們可以提供固廢處理整體解決方案，滿足客戶多環(huán)節(jié)的需求，一站式解決客戶的固廢處理難題，獲得客戶信賴！

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